選單
之前我在我的直播中提及了關於競爭這件事，而今天我來跟大家聊聊從競爭中脫穎而出這件事。
這個機緣是這樣的，我發現隨著年級越來越接近臨床，同學們無一不摩拳擦掌準備未來進入職場，也因此話題中都會出現許多關於未來如何找到病人的類型，有些人說要多一點時段等病人出現，有些人說要自己建立粉專打廣告，還有些人說就是找個大老跟著等他交棒給你，聽完之後，每個答案我都非常認同，但我深知我自己不會去這樣做。
自從我開始做自媒體開始，我便發現目前的主流還是流量致勝，不論你用什麼方法(腥羶色或投錢)，只要你有流量你就是王，這個問題我直播中也有說，那就是這樣做是容易被取代的，等於你的勝利只有持續了不到一個月，隨即沒落。
所以接下來，我就來跟你談談如何脫穎而出。
為了讓你比較好了解，我用商業上的模型來說明，不妨這樣去思考，一間公司最重要的就是賺錢，而你要生存下去其實也是需要獲得收入，所以你要從競爭中脫穎而出，其實就只是像一間公司一樣一直獲利。
當然，不是每個人一開始都有辦法當創業家，販售產品賺錢，一開始我們都只會是個打工仔，無論你做甚麼工作都能賺到錢，雖然基本上你就是在販售你的時間，你的個人特質不能被表露，你只能按照你老闆或是機構的SOP做事，其實這樣的概念就跟公司做代工是一樣的，你賺的錢少之又少，但你可以沒有失業風險的繼續做。
也許你會覺得，我又不是去超商打工，也不是去當工讀，我怎麼會是打工仔、作業員呢?
但很抱歉，你就是，因為只要你不是為了自己賺錢，你就是名符其實的作業員，不要以為考進醫學系人生就可以自己掌控了，千萬不要有這樣的遐想，事實是當你一畢業，你就是衛服部的人力之一，誰管你的死活，你只要不要跳樓、乖乖值班就好了，你說你的生活喔，等你升主治在說囉(升完只會更奴)。
講完打工的受薪階級，下一層就是稍微有意識到狀況的人，這種人在過去資訊不發達的情況很常見，那就是所謂的黃牛，透過資訊不對稱來賺錢，先買票再高價轉售，而你不要以為只有賣票的是，所有只要賣的不是自己生產的東西，廣義來說在做的事情都是一樣，叫做套利。
套利就是找到有利可圖的地方下手，從中賺取手續費或利潤，包含銀行各式名目的手續費、代辦費，或甚至是網路上很紅的電商行銷、聯盟行銷都屬此類，或再更延伸，像我這樣傳播知識當講師的，只要是東西不從自己來，那一樣是用套利模式過活。
而多數的時候，其實套利就已經會有很多利潤了，但問題就是你能套的時間很短，因為畢竟成本很低，人人都可以做，也因此你很容易被取代，也因此我也不鼓勵你做這個，你要做的是打造自己的「持續競爭優勢」。
簡單來說，你要隨著市場的變化調整自己，但你卻能在每次的競爭中具有優勢，你不用在意別人會併吞你，你只要想著不要自己拿石頭砸自己腳就好，所以接下來我們來談談如何創造持續競爭優勢。
前面提到最有利潤且最棒的獲利模式，是找到自己的持續競爭優勢，也就是推出自己的產品，然後在市場中取得優勢與領先，而這個所謂商業秘密，就是你為什麼會領先的這件事。
我以我的自媒體舉例，我是一名牙醫學生，我自認算是會唸書，也願意學習新知與分享價值出去，目前也有在實驗室做研究，基本上光這幾點就沒有人有辦法跟我一樣，儘管有，我的個人特質他也學不走，還有我現在的人脈以及累積的東西，就讓其他人沒有辦法跟我一樣。所以甚麼是我的商業秘密，那就是我獨一無二特質組合出來的技能組，沒有人可以整碗端走，他們只能模仿，但抱歉，市場已經認定我才是原創者了，所以在這件事情上我已經有了持續競爭優勢。
所以無論是你要推出給市場的產品，抑或是你要提供的服務，如果你想要可以持續獲利，那麼你就要想想你有什麼獨特的地方，有什麼地方讓顧客願意買單。你可以從幾個地方去下手，比如說利用逆向工程的方式，去拆解已經有所成就的人，找到背後的脈絡並加上自己的解方，又或者你也可以像是發明家一樣，去做一些沒有人想到的事情，但是無論你有什麼方法，最終還是要靠你自己去尋找，因為沒有人會告訴你這些。
另外一個比較實際的做法，就是先設定好你顧客的形象，想想他們會說些什麼話、生活型態是怎麼樣、喜歡做些什麼，藉此更加了解他們，才有可能提供服務或是賣產品。如果是同儕間競爭也是一樣，你要先知道你到底想要誰的關注與認可，進而修正自己往那個方向，而透過你長時間累積的人設，自然就能闖出自己的一片天。
想要脫穎而出不可能只是坐著空想就好，而是要去實踐與行動，不然就只會是一種自以為成功的幻覺。
有些人可能以為去實踐想法就像是小孩的教育一樣不能等，確實是如此，但原因並不是因為會被別人佔有先機，而是因為你不能讓想法只停留在你的腦袋裡。當你遇到已經先實踐跟你一樣想法的人，不要慌張，他雖然有他先機去創造他的競爭優勢，但如果他沒有打造出讓顧客只跟他買的改變時，自然剩下的機會就是你的了，因為你已經有了一個很好的範例在前面，你只要用逆向工程的方式，然後避免他所犯的錯誤，自然不用多久，你就可以快速超越他們。
那如果你是那個第一個實踐想法的人，或是你已經知道某個想法不行要捨棄時，這時候你就應該快速的測試市場，先做出最小可行性產品，用一個成本低耗時短的東西來測試，當市場有需求你再繼續，這個時候就是動作要快，快速觀察、決定、行動、回頭調整，然後重複這個循環，也許到最後你打造出來的東西會跟當初概念完全不一樣，這都沒有關係，重點是你要像鯊魚嗜血一樣去找到商機，然後從中獲利。
所以當你想好你的商業模式，找到你的祕密，開始實踐自己的策略後，你發現你似乎小有所成，而這個時候，就有開始守成，把你建立好的商業模型牢牢加固，建立一條護城河，讓你的競爭對手很難進入跟你廝殺。
能做的方式有讓顧客的跳槽成本變高，比如你有一項東西是客戶在乎但別人做不出來的，就算其他東西對手有而且更便宜，顧客也會不想花費這樣的轉換成本。然後接下來你可以透過設定一些障礙來阻撓對手，比如創建協會、公會來制定條款，或是透過證照、認證來讓投入這個市場的人變少。
總之，如果你不想要搞那麼麻煩，那就是建立獨一無二的產品與服務，沒有人有辦法跟你競爭跟比較，你就不用去挖一條護城河保護自己，你就像在另一個星系一樣，別人怎麼搆都搆不著。